የሽያጭ አቀራረቦችን ወደ ኃይለኛ እና ተለዋዋጭ ታሪኮች መለወጥ
የምክር አገልግሎት ዓለም ሰፊ እና በየጊዜው የሚለዋወጥ ነው። ደንበኛችን፣ ዓለም አቀፍ የ1 ቢሊዮን ዶላር ኩባንያ፣ እየተሻሻሉ ካሉ መረጃዎች፣ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች እና ሊያዳምጡዋቸው ከሚገቡ ለውጦች ጋር እኩል መሆን እንዳለብዎት ያውቃል።
የደንበኛችን ችግር ግን ወቅታዊ ሆኖ መቆየት አልነበረም። የእነሱ ፈተና አቀራረብ ላይ ነበር።
ተግዳሮቱ፡ የታሪክ ኪት በመጠቀም መልእክት መላላኪያን ቀላል ማድረግ
በሽያጭ ሂደቱ ወቅት አማካሪዎች ምላሽ ለመስጠት አጭር የጊዜ ሰሌዳ አላቸው። ሆኖም ግን፣ አቀራረቦች በእያንዳንዱ ልዩ የንግድ እድል ላይ ተመስርተው ብዙ ዝርዝር መረጃዎችን ይዘው መቅረብ ነበረባቸው። ሁለገብ እና ተለዋዋጭ የሆነ መፍትሄ ያስፈልጋቸው ነበር፣ ይህም ለደንበኞቻቸው ለማሳየት የሚፈልጉትን ለመምረጥ፣ ለመምረጥ እና በቀላሉ ለማዘመን የሚያስችል ተለዋዋጭነት - እና ብዙ ጊዜ ወይም ገንዘብ ባደረጉ ቁጥር ብዙ ጊዜ ወይም ገንዘብ ማውጣት የለባቸውም።
ከ5 ደቂቃ የመግቢያ ጥሪዎች እስከ ዝርዝር የሽያጭ ማስታወቂያዎች እና በመካከላቸው ያለውን ሁሉ ጨምሮ፣ በገዢው ጉዞ ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ፣ አቀራረቦችን በተደራጀ እና በስፋት እንዲስፋፉ የሚያደርግ መፍትሄ በመስጠት ምላሽ ሰጥተናል።
ግባችን፡- ማለቂያ የሌለው ታሪክ
ማንኛውም አቀራረብ ሙሉውን የታሪክ ኪት አይጠቀምም፣ እና ያ ከታላላቅ ጥንካሬዎቹ አንዱ ነው።
የታሪክ ኪቱ "ሕያው" የይዘት ቤተ-መጽሐፍት ነው። የደንበኛው ልምድ እና አቅም ሲቀየር፣ የታሪክ ኪቱ ሊሰፋ እና ሊሻሻል ይችላል፣ ይህም ሁሉንም መፍትሄዎች እና ግንዛቤዎች ከኢንዱስትሪው እና ከገበያ ፍላጎቶች ጋር እንዲጣጣም ለማድረግ ነው - ምንም አይነት ማሻሻያ አያስፈልግም!
እንዴት እንዳደረግነው
ላፍሌር የደንበኞቻችንን በጀት በመከተል ልዩ የሆነ “የታሪክ ኪት” ለመፍጠር ሰርቷል፣ ይህም ማንኛውም ሁለት ክፍሎች - ወይም የክፍሎች ክፍሎች - ወጥነት እንዲኖራቸው እና ተመሳሳይ የአቀራረብ ክፍል ሲሆኑ ወጥነት ያለው፣ አሳማኝ ታሪክ እንዲናገሩ የተነደፈ በየጊዜው የሚሰፋ የሞጁሎች ስብስብ ነው።
ደንበኛው ቀድሞውኑ የሚያስፈልገው ብዙ መረጃ ነበረው፣ ነገር ግን የተለያዩ ሰዎች ከሌሎቹ የቡድኑ አባላት በተናጥል ስላይዶችን በየጊዜው ይፈጥሩ ስለነበር፣ ለፕሮፖዛሎች ወጥ የሆነ መልክ፣ ስሜት እና ቃና የሚሰጥ ስልታዊ አቀራረብ አልነበረም።
የፈጠርነው የመመሪያ ታሪክ ኪት ለደንበኛ አጠቃቀም ዝርዝር መመሪያዎችን እና ከደንበኛ አቀራረቦች የበለጠ ጥቅም ለማግኘት የሚረዱ ምክሮችን ያካትታል። ሞጁሎች በተለያዩ ምርቶች፣ ልዩ ሙያዎች እና ፍላጎቶች የተከፋፈሉ ሲሆን፣ እያንዳንዱ ክፍል የሚከተሉትን ነጥቦች ያጎላል፡
- ደንበኛው እነዚህን አካባቢዎች ለማገልገል ያለው አካሄድ እና ፍልስፍና
- ደንበኛው የሚያቀርባቸው ልዩ አገልግሎቶች
- ደንበኛው እነዚህን አገልግሎቶች በመስጠት ረገድ ልዩ የሚያደርገው ምንድን ነው?
- ጥልቅ ደንበኛው በሚያቀርባቸው መፍትሄዎች ላይ ይመረምራል
- የደንበኛው የራሱ የስኬት ታሪኮች
ደንበኛችን ሞጁሎችን እንደፈለጉ በመምረጥ፣ በማደራጀት እና ለግል በማበጀት፣ አቀራረቦቹን ከታዳሚዎቻቸው ፍላጎት ጋር በትክክል እንዲጣጣሙ በማድረግ አዳዲስ እድሎችን እንዲወስዱ እና እንዲያድጉ ሊረዳቸው ይችላል።
ለደንበኞችዎ ምን ማለት ይፈልጋሉ?
መልእክት መላክ ሁሉም ነገር ነው፣ እና ትክክለኛውን ስሜት በትክክለኛው ጊዜ እንዲገልጹ ልንረዳዎ እንፈልጋለን - በድር ጣቢያዎ ላይ፣ በኢሜይሎችዎ ወይም በስብሰባ ክፍል ውስጥ ይሁን። ያለምንም ጫና ጥሪ ያቅዱ፣ እና የትኞቹ የግብይት ስልቶች ለእርስዎ በጣም ተስማሚ እንደሆኑ ለይተው እንዲያውቁ ልንረዳዎ እንችላለን።
ከእኛ ጋር ለቀጣይ አጋርነትዎ እናመሰግናለን! የታሪክ ኪቱን በእጅጉ ተጠቅመናል… ስለተንከባከቡን እናመሰግናለን።
— የደንበኛው ዋና ሥራ አስኪያጅ
