እውቀትዎን፣ የደንበኛዎን መሰረት እና የላቀ ዝናዎን ለዓመታት ሲያሳድጉ ቆይተዋል። ነገር ግን የምርት ስምዎ በመስመር ላይ ስኬታማ ለመሆን የሚያስፈልገውን እውቅና እና ግንዛቤ እንዴት መገንባት እንደሚችሉ ያውቃሉ?
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ የምርት ስምዎን ግንዛቤ ለመገንባት ዲጂታል ማርኬቲንግ እንዴት እንደሚጠቀሙበት ስትራቴጂካዊ መንገዶች ላይ እናተኩራለን። የምርት ስምዎን በማስተዋወቅ ላይ ጊዜ ካላጠፉ፣ አይፍሩ! አሁን ከየትም ቢጀምሩ የምርት ስምዎን ግንዛቤ ለመገንባት ጥሩ ጊዜ ነው።
ይህ ጽሑፍ የምርት ስም ግንዛቤ ምን እንደሆነ፣ እንዴት እንደሚሰራ እና እንዴት ለእርስዎ እንዲሰራ ማድረግ እንደሚችሉ ያብራራል። ተጨማሪ ለማወቅ ማንበብዎን ይቀጥሉ።
የምርት ስም ግንዛቤ ምንድን ነው?
የምርት ስም ግንዛቤ ማለት ሸማቾች ስለ ኩባንያዎ እና ስለ አቅርቦቶቹ ያላቸው የማወቅ እና የመረዳት ደረጃ ነው። የተሳካ የምርት ስም ግንዛቤ ከስም እውቅና በላይ ነው፤ ስሜታዊ ማራኪነትን፣ የውበት አቀራረብን እና ሌሎች ማህበራትን ያካትታል።
ከፒሲ ወይም ከፔፕሲ ይልቅ ማክን ወይም ኮካ ኮላን ከመረጡ ይህንን እራስዎ አጋጥመውታል። እነዚህ ምርቶች በአብዛኛው ተመሳሳይ ናቸው፣ ነገር ግን የሚያምር ነጭ የአፕል ማስታወቂያ ወይም ልብ የሚነካ የኮካ ኮላ ማስታወቂያ ስናይ የተለያዩ ግምቶች አሉን። እነዚህን ምርቶች ልዩ የሚያደርጉ ባህሪያት እና ከእነዚህ ምርቶች ጋር የምናደርጋቸው ግንኙነቶች ለጠንካራ የምርት ስም ግንዛቤ እና ለደንበኛ ታማኝነት መሠረት ይጥላሉ።
የምርት ስም ግንዛቤ በማንኛውም የግብይት ፈንጣጣ ውስጥ ወሳኝ የመጀመሪያ እርምጃ ነው። ኩባንያዎ ጠንካራ የምርት ስም ግንዛቤ ሲኖረው፣ ደንበኞችዎ እርስዎ ማን እንደሆኑ፣ ምን እንደሚያቀርቡ በትክክል ያውቃሉ፣ እና ለመግዛት ዝግጁ ሲሆኑ ስለእርስዎ ያስባሉ።
የምርት ስም ግንዛቤ እንዴት ይሰራል?
በቀላል አነጋገር፣ ሊሆኑ የሚችሉ ሸማቾች ከማያውቁት ብራንድ ይልቅ ከሚያውቁት ብራንድ የመግዛት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። የምርት ስም ለወደፊት ደንበኞች እንደ ንግድ ድርጅት ማንነትዎን፣ እምነቶችዎን፣ ሂደትዎን እና በሕይወታቸው ውስጥ የሚያመጡትን ዋጋ እንዲገነዘቡ ያስችላቸዋል። ስለዚህ፣ ግዢ ለማድረግ፣ አገልግሎቶችዎን ለመቅጠር ወይም እርዳታዎን ለማግኘት ሲዘጋጁ፣ ኩባንያዎ በመጀመሪያ የሚያስቡት ይሆናል።
ኩባንያዎች የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት የተለያዩ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ። የምርት ስም መሰረታዊ ነገሮች የኩባንያዎን በዓለም ላይ መገኘት ያስተካክላሉ። ይህም የኩባንያዎን ቀለሞች፣ ቅርጸ-ቁምፊዎች፣ ድምጽ እና ቃና፣ የዲዛይን ዘይቤ እና አጠቃላይ “ስሜት” ያካትታል። በኮካኮላ እና በፔፕሲ መካከል ባለው የአመለካከት ልዩነት እንዳለ ከተሰማዎት (በዓይነ ስውር የጣዕም ሙከራ ውስጥ መለየት ሳይችሉ)፣ በስራ ቦታ የምርት ስም እያዩ ነው።
እርግጥ ነው፣ ትላልቅ ለስላሳ መጠጥ ኩባንያዎች በዓለም ዙሪያ እውቅና ያላቸው ልዩ ብራንዶችን ለመፍጠር ከፍተኛ በጀት አላቸው። ነገር ግን በጀትዎ ምንም ይሁን ምን፣ ትናንሽ ኩባንያዎች አሁንም የማይረሳ የምርት ስም መፍጠር፣ ጠንካራ ተገኝነት መገንባት እና አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ያንን የምርት ስም ግንዛቤ መጠቀም ይችላሉ።
ጠንካራ የዲጂታል መገኘት የምርት ስም ግንዛቤን ይገነባል
ሸማቾች በመስመር ላይ እጅግ በጣም ብዙ ጊዜ ያሳልፋሉ። እንዲያውም እስከ 88% የሚሆኑ ሸማቾች ከመግዛታቸው በፊት በመስመር ላይ ይመለከታሉ። ይህ ማለት ከድር ጣቢያዎ፣ ከማህበራዊ ሚዲያዎ፣ በGoogle ላይ ካሉ ግምገማዎች፣ ከYelp እና ከሌሎችም ጋር ይገናኛሉ ማለት ነው። እነዚህ ሁሉ መድረኮች ሸማቾች እርስዎ ማን እንደሆኑ እና አገልግሎቶችዎ ፍላጎቶቻቸውን እንዴት እንደሚያሟሉ እንዲሰማቸው ያደርጋሉ።
ለአነስተኛ ንግዶች ወይም ልዩ ታዳሚዎችን ኢላማ ለማድረግ ለሚፈልጉ ኩባንያዎች፣ ዲጂታል ማርኬቲንግ የወደፊት ደንበኞችን ለመድረስ በጣም ቀልጣፋ እና ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። ዲጂታል ማርኬቲንግ ድህረ ገጽዎን፣ ማህበራዊ ሚዲያዎን፣ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን እና ቪዲዮዎችን ያካትታል።
ዲጂታል ማርኬቲንግ ጠቃሚ የማስታወቂያ መለኪያዎችንም ይሰጣል። እንደ ጉግል አናሌቲክስ ያሉ መሳሪያዎች ወደ ድር ጣቢያዎ የሚመጡትን እና እዚያ ሲደርሱ ምን እንደሚያደርጉ እንዲረዱ ያግዝዎታል። የፌስቡክ የንግድ ገጽ ልጥፎችዎን የሚያጋሩትን የመውደዶች፣ የልወጣዎች እና የሰዎች ብዛት እንዲከታተሉ ያስችልዎታል። እና የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ሲያስኬዱ፣ በማስታወቂያዎ ላይ ማንን ኢላማ እንደሚያደርጉት ላይ ያልተለመደ ቁጥጥር ብቻ ሳይሆን እነዚያ ዘመቻዎች ምን ያህል ስኬታማ እንደነበሩ የሚያሳውቅዎትን መረጃ ማግኘት ይችላሉ። ተመዝጋቢዎችዎን መከታተል፣ የልወጣ መጠኖችን መለካት፣ በአንድ ሊድ የሚወጣውን ዋጋ ማሰስ፣ አማካይ የትዕዛዝ ዋጋ እና ሌሎችንም በሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች ላይ በመመስረት ማግኘት ይችላሉ።
በእነዚህ ጠቃሚ መለኪያዎች፣ ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ ሁኔታ ከታዳሚዎችዎ ጋር መስተጋብር መፍጠር ይችላሉ፣ በዚህም ሊሆኑ ከሚችሉ እና ታማኝ ከሆኑ ደንበኞች ጋር መተማመንን መገንባት ይችላሉ።
ንግዶች የምርት ስም ግንዛቤን መገንባት የሚችሉባቸው 4 መንገዶች
የምርት ስምዎን ታይነት ማሳደግ ይፈልጋሉ ነገር ግን እንዴት መጀመር እንደሚችሉ እርግጠኛ አይደሉም? የምርት ስም ግንዛቤን መገንባት እርስዎ እንደሚያስቡት ውስብስብ አይደለም።
የምርት ስም ግንዛቤዎን በመስመር ላይ ለመገንባት (እና ያንን ግንዛቤ ወደ ታማኝ ደንበኞች ለመተርጎም) ዲጂታል ማርኬቲንግ መጠቀም ለመጀመር ሶስት ቀላል መንገዶች እነሆ።
የምርት ስምዎን ያስተካክሉ
በሚከፈልበት ማስታወቂያ ላይ ኢንቨስት ከማድረግዎ በፊት የኩባንያዎን የምርት ስም የፈጠራ አካላት ይመልከቱ። ወደ ዓለም የሚለቁት ነገር ሁሉ ተመሳሳይ መልክ፣ ስሜት እና መልእክት ሊኖረው ይገባል። ይህም ወጥነት ያላቸውን ቀለሞች፣ ተመሳሳይ አርማ፣ ቅርጸ-ቁምፊዎች እና የተዋሃደ መልእክት መጠቀምን ያካትታል። እነዚህ ሁሉ አካላት ወጥ ሆነው ሲቀጥሉ፣ ኩባንያዎ የበለጠ የሚታወቅ እና በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ "የመቆየት" ዕድሉ ሰፊ ይሆናል።
የምርት ስምዎን ሲያሻሽሉ፣ ኩባንያዎን ጎልቶ እንዲታይ የሚያደርገውን ነገር ማሰብዎን አይርሱ። የቤተሰብ ንብረት ነዎት? አመለካከትዎን ልዩ የሚያደርገው ምንድን ነው? አካሄድዎ ከተፎካካሪዎችዎ እንዴት ይለያል? በጠንካራ ጎኖችዎ ሲመሩ፣ ወጥነት ያለው እና የማይረሳ ይሆናሉ።
የመስመር ላይ ተገኝነትን ይገንቡ
ወደ 90% የሚጠጉ ሸማቾች ከመግዛታቸው በፊት በመስመር ላይ ምርምር ሲያደርጉ፣ ድህረ ገጽ መኖሩ ወሳኝ ነው። ከፍተኛ አፈጻጸም ያለው ድህረ ገጽ ሽያጭ እንዲያደርጉ፣ አዳዲስ ታዳሚዎችን እንዲይዙ እና የተጠቃሚ ውሂብን እንዲከታተሉ ሊረዳዎት ይችላል። ለብዙ ንግዶች፣ እራስዎ ማድረግ የሚቻልበት ድህረ ገጽ ጥሩ የማቆሚያ ክፍተት መለኪያ ነው ነገር ግን በረጅም ጊዜ ውስጥ በቂ አይደለም። ከባዶ የተገነቡ ድር ጣቢያዎች የበለጠ ደህንነታቸው የተጠበቀ እና ሊሰፋ የሚችል ናቸው፣ ፍላጎቶችዎን ያሟላሉ እና ውሂብዎን ይከታተላሉ - ይህም ለኢንቨስትመንት ዋጋ እንዲኖራቸው ያደርጋቸዋል።
ከድር ጣቢያዎ በተጨማሪ፣ እንደ ፌስቡክ፣ ትዊተር፣ ሊንክድኢን እና ኢንስታግራም ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ከልዩ ገበያዎ ጋር መገናኘት እና መገናኘትን የበለጠ ተደራሽ አድርገዋል። እነዚህ ነፃ መድረኮች የታለሙ ታዳሚዎችዎን ለማጥበብ የሚያስችል የሚከፈልበት ማስታወቂያ ያቀርባሉ። ሆኖም ግን፣ ይዘት ለመፍጠር ስትራቴጂካዊ እቅድ ካለዎት የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች አያስፈልጉዎትም።
ማህበራዊ ሚዲያ የበለጠ ውይይት የሚያደርጉ፣ መረጃ ሰጪ እንዲሆኑ እና ትራፊክ ወደ ድር ጣቢያዎ እንዲመለስ የሚያደርግ ጠቃሚ ይዘት እንዲያቀርቡ ያስችልዎታል። ይዘቱ ትንሽ ራስን ማስተዋወቅ እና ግንኙነትን መገንባት ላይ ያተኮረ መሆን አለበት። ዓይንን በሚስቡ ስዕሎች፣ ቪዲዮዎች እና ቃላት፣ ታዳሚዎችዎን ከመቼውም ጊዜ በበለጠ መሳብ ይችላሉ።
ማራኪ ይዘት ይፍጠሩ
ዲጂታል መሳሪያዎችን የሚጠቀሙ ሰዎችን መገናኘት ሲያስፈልግዎ፣ ለመቅጠር ምን እንደሚያስፈልጋቸው ያስቡበት። ከደንበኛ ምስክርነት ተጠቃሚ ይሆናሉ? አዎንታዊ የተጠቃሚ ግምገማ? ሁሉን አቀፍ የብሎግ ጽሑፍ? ወይም ምናልባት የምርትዎ ፎቶግራፎች እና ጥሩ የሚያደርገው ምን እንደሆነ ማብራሪያ?
ለታለመላቸው ታዳሚዎችዎ የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት እና ልዩ ታሪክዎ ጋር ተዛማጅነት ያለው መረጃ ማጋራት ለስኬት የምግብ አሰራር ነው። ይህንን ይዘት እንደ ቪዲዮ፣ በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ ግራፊክ ወይም ፎቶግራፍ ወይም የኢሜይል ፍንዳታ እንኳን ማጋራት ይችላሉ - ለደንበኞችዎ እና ለፍላጎታቸው ትርጉም ያለው ማንኛውም ሚዲያ።
የምርት ስም አምባሳደሮችን እና ግምገማዎችን ይጠቀሙ
የምርት ስም ግንዛቤ ጤናማ የሆነ እምነትንም ያካትታል። ሰዎች በብራንዶች ላይ እምነት የሚገነቡበት አንዱ መንገድ ማህበራዊ ማረጋገጫ የሚባል ክስተት ነው፤ የምናምነው ሰው በምርት ላይ ጥሩ ተሞክሮ ካለው ለእኛም ጥሩ ይሆናል የሚል ሀሳብ።
ደንበኞችን ወይም ደንበኞችን በGoogle ላይ ግምገማ እንዲተዉ በመጋበዝ ለራስዎ ማህበራዊ እምነትን መጠቀም ይችላሉ። ወይም ደግሞ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ሊያጋሩት የሚችሉትን ምስክርነት እንዲጽፉ ማድረግ ይችላሉ። አንዳንድ ኩባንያዎች ይዘትዎን በማጋራት እና ምርትዎን በማህበራዊ መድረኮቻቸው ላይ በማስተዋወቅ ምርትዎን ከሚያበረታቱ የምርት ስም አምባሳደሮች ጋር ይሰራሉ።
የሚታወቅ የምርት ስም ለመገንባት ከዲጂታል ማርኬቲንግ ኩባንያ ጋር ይስሩ
የሚታወቅ የምርት ስም መገንባት ጊዜ ይወስዳል። የመስመር ላይ ተገኝነትዎን መገንባት ከፈለጉ ነገር ግን የት መጀመር እንዳለብዎት እርግጠኛ ካልሆኑ፣ ልምድ ካለው የዲጂታል ግብይት ኩባንያ ጋር አብሮ ለመስራት ጊዜው አሁን ነው። እንደ LaFleur ካሉ የግብይት ባለሙያዎች ቡድን ጋር ሲሰሩ፣ የታዳሚዎችዎን ፍላጎቶች እንዲረዱ፣ የምርት ስምዎን ታሪክ እንዲገነቡ እና እንዲናገሩ እንዲሁም ተስማሚ ደንበኛዎን በመስመር ላይ ለማግኘት በጣም ውጤታማውን መንገድ ሊረዱዎት ይችላሉ።
ላፍሌር፡ ሊታመኑበት የሚችሉት ድንቅ የዲጂታል ግብይት
በላፍሌር፣ በመላ አገሪቱ ካሉ ኩባንያዎች እና የህግ ድርጅቶች ጋር በመተባበር ጠንካራ የምርት ስሞችን እና ውጤታማ የግብይት ስራዎችን በመገንባት ክብር ይሰማናል። ድርጅትዎ የምርት ግንዛቤን እንዴት መገንባት እንደምንችል የበለጠ ለማወቅ ዝግጁ ከሆኑ፣ እኛን ለማግኘት አያመንቱ! ቡድናችን በትጋት የሚሰሩ ተሰጥኦዎች እና ልዩ የፕሮጀክት አስተዳዳሪዎች የተሞላ ነው፣ ስለዚህ የእርስዎ አቅርቦቶች በሰዓቱ፣ በበጀት እና በግልፅነት እንደሚከናወኑ መተማመን ይችላሉ።
የዲጂታል ማርኬቲንግ ጥረቶችዎን እንዴት መደገፍ እንደምንችል ከLaFleur ቡድን ጋር ለመነጋገር፣ በ (888) 222-1512 ቢሮአችንን መደወል ወይም ይህንን አጭር የመስመር ላይ ቅጽ መሙላት ይችላሉ።
ከእርስዎ ለመስማት በጉጉት እንጠባበቃለን!
ማጣቀሻዎች
PYMNTS. (2018፣ ጥር 9)። ሸማቾች በመስመር ላይ ግዢዎችን እያጠኑ ነው። ከ https://www.pymnts.com/news/retail/2018/omichannel-ecommerce-consumer-habits/ የተወሰደ
