Matangazo ya Kulipia ya Kampuni ya Sheria
Tunasaidia makampuni ya sheria kulenga mara moja hadhira muhimu kwa faida kubwa zaidi kutokana na uwekezaji.
Matangazo ya kulipia hutoa kitu ambacho masoko ya kikaboni hayawezi: mwonekano wa haraka. SEO hujenga mwonekano wa muda mrefu baada ya muda, lakini matangazo ya kulipia hutoa wateja wanaoongoza leo.
Changamoto ni kwamba matangazo halali ni ghali. Gharama za kubofya katika masoko ya kisheria yenye ushindani huanzia $15 hadi $75 kwa kila mbofyo kulingana na neno muhimu na soko lako. Mbofyo mmoja ambao haubadilishi unakugharimu pesa bila kuonyesha chochote. Bajeti za matangazo zinazolipwa ambazo hazijasimamiwa kimkakati zinaweza kukauka bila kutoa wateja wowote wanaostahili.
Matangazo bora ya kisheria yanayolipiwa yanahitaji uelewa wa kina wa ulengaji wa hadhira, uteuzi wa maneno muhimu, uboreshaji wa ubadilishaji, kufuata maadili, na usimamizi wa zabuni. Inahitaji kufanya maamuzi yanayoongozwa na data ambayo makampuni mengi ya sheria hayana ndani.
Kuwa na kampuni yenye uzoefu kama vile LaFleur Marketing kunaweza kudumisha kampeni ya utangazaji inayolipwa ya kampuni yako ya sheria ikileta wateja wanaolipwa na thamani thabiti.
Uko tayari kuhama zaidi ya kubahatisha?
Ukuaji wa masoko kwa makampuni ya sheria huanza na mpango ulio wazi.
Kuelewa Uhalisia wa Gharama ya Matangazo Yanayolipiwa
Bei ya Google Ads inategemea mnada. Watangazaji huweka zabuni kwa maneno muhimu, na kadiri neno muhimu linavyokuwa la ushindani zaidi, ndivyo zabuni unayohitaji kushinda mibofyo inavyokuwa ya juu zaidi.
Maneno muhimu ya huduma za kisheria ni miongoni mwa yanayoshindaniwa zaidi kwenye Google. "Wakili wa majeraha ya kibinafsi" anaweza kugharimu $40 hadi $60 kwa kila mbofyo huku "wakili wa talaka" akigharimu $20 hadi $35. Hata tofauti za ndani kama "wakili wa majeraha ya kibinafsi huko Grand Rapids" zinaweza kugharimu $15 hadi $30 kwa kila mbofyo.
Hiki ndicho kinakuja hesabu: ikiwa neno muhimu linagharimu $30 kwa kila mbofyo na unahitaji mibofyo 10 ili kutoa mteja mmoja anayestahili, gharama yako kwa kila mteja ni $300. Ikiwa ni 30% tu ya wateja hao wanaoweza kuajiriwa watabadilishwa kuwa wateja waliobaki, gharama ya ununuzi wa mteja wako ni $1,000.
Kwa maeneo mengi ya mazoezi, hesabu hii inaweza kufanya kazi. Mteja aliyebaki atatoa thamani kubwa zaidi ya maisha, kwa hivyo gharama ya ununuzi wa $1,000 inakuwa na faida haraka. Lakini hiyo ni tu ikiwa unazalisha wateja wanaostahili na kuwabadilisha kwa viwango vinavyofaa.
Makampuni mengi ya sheria hushindwa katika matangazo yanayolipiwa kwa sababu yanatoa zabuni kwa maneno muhimu ambayo hayabadilishi, hutuma trafiki yote ya matangazo kwenye ukurasa wa nyumbani wa kawaida, na hawafuatilii ubadilishaji ili kupata fursa za kuboresha. Wanatumia pesa kisha hujiuliza wateja wao wako wapi.
Hivi ndivyo tunavyofanya tofauti.
Matangazo ya Google kwa Makampuni ya Sheria: Jukwaa Kuu
Matangazo ya Google ndiyo jukwaa kuu la utangazaji linalolipiwa kwa makampuni ya sheria. Matangazo yako yanaonekana katika matokeo ya utafutaji wa Google watu wanapotafuta huduma za kisheria, na matangazo ya utafutaji yanapobadilishwa kwa viwango vya juu kwa sababu yanalenga watu wanaotafuta wanasheria kikamilifu.
Muhimu wa Mkakati wa Maneno Muhimu
Sio maneno muhimu yote ya kisheria yenye thamani sawa. Tunapendekeza na kutekeleza mikakati inayotoa zabuni kali kwa maneno muhimu yenye nia ya juu, yenye ubadilishaji wa juu na kuwa makini kuhusu maneno muhimu mapana na ya ubora wa chini.
Maneno muhimu yenye nia ya juu kama vile "Wakili wa majeraha ya kibinafsi karibu nami," "Wakili wa DUI katika [jiji lako]," na "Ushauri wa wakili wa talaka," yanaonyesha kuwa mtu anatafuta huduma za kisheria kwa sasa.
Maneno muhimu yasiyo na nia njema kama vile “Talaka inafanyaje kazi” au “Sheria ya majeraha ya kibinafsi ni nini” ni ya kielimu, si ya kimanunuzi, kwa hivyo hayabadiliki. “Mawakili maarufu” hayahusiani na kazi yako. Mkakati wako unapaswa kutenganisha maneno muhimu yasiyo na nia njema na kuzingatia bajeti yako kwenye maneno yenye nia njema ambayo kwa kweli hubadilika kuwa wateja wanaoongoza.
Kurasa za Kutua Huleta Tofauti
Matangazo yako yanaunganishwa na kurasa za kutua, na kadiri ukurasa wako wa kutua unavyokuwa bora, ndivyo kiwango chako cha ubadilishaji kinavyoongezeka na gharama yako kwa kila mteja inavyopungua. Kurasa za kutua zenye ufanisi hueleza wazi huduma inayotolewa bila utata wowote. Hujenga uaminifu kupitia sifa, matokeo ya kesi, na ushuhuda wa mteja. Zinaangazia chaguo maarufu na rahisi kupata za mawasiliano—simu, fomu ya mawasiliano, gumzo la moja kwa moja. Hupakia haraka kwenye simu kwa sababu utafutaji mwingi wa kisheria hufanyika kwenye simu. Hujibu maswali ya kawaida kuhusu eneo hilo la mazoezi, na hujumuisha wito wa hatua inayofuata ulio wazi.
Makampuni mengi ya sheria hutuma matangazo yao yote kwenye ukurasa wao wa nyumbani na hujiuliza ni kwa nini viwango vya ubadilishaji ni vya chini. Badala yake, kila eneo la mazoezi linapaswa kuwa na ukurasa maalum wa kutua ulioboreshwa kwa ajili ya ubadilishaji.
Alama ya Ubora ni Pesa Halisi
Google hugawa Alama ya Ubora kwa kila neno muhimu, 1 hadi 10. Alama za Ubora wa Juu humaanisha uwekaji bora wa tangazo na gharama za chini. Alama ya Ubora huathiriwa na kiwango cha mibofyo—asilimia ya watu wanaobofya tangazo lako baada ya kuliona. Matangazo bora hubofywa zaidi na hilo huboresha Alama ya Ubora. Huathiriwa na umuhimu wa ukurasa wa kutua na jinsi ukurasa wako wa kutua unavyolingana kwa karibu na tangazo na neno muhimu. Na huathiriwa na historia ya utendaji wa akaunti.
Akaunti inayosimamiwa vizuri yenye Alama Bora za Ubora hupunguza gharama kwa asilimia 20 hadi 40 ikilinganishwa na akaunti yenye Alama Bora za Ubora. Hilo linastahili juhudi kubwa.
Ufuatiliaji wa Uongofu: Msingi wa Kila Kitu
Huwezi kuboresha kile ambacho hupimi. Ufuatiliaji wa ubadilishaji unakuambia ni maneno muhimu, matangazo, na kurasa za kutua ambazo hutoa wateja wanaoongoza. Kwa makampuni ya sheria, ubadilishaji kwa kawaida humaanisha simu kupitia tangazo la kubofya ili kupiga simu, uwasilishaji wa fomu ya mawasiliano, kuanzisha gumzo la moja kwa moja, au miadi iliyopangwa.
Kila ubadilishaji unapaswa kufuatiliwa na kuhusishwa na kampeni, kundi la matangazo, na neno muhimu lililoizalisha. Data hii inaonyesha ni sehemu gani za kampeni yako zinafanya kazi na ni zipi zinazotumia bajeti tu bila chochote cha kuonyesha.
Matangazo ya Huduma za Karibu: Mfano Tofauti Unaofanya Kazi
Matangazo ya Huduma za Ndani ni jukwaa linalokua kwa biashara za huduma, ikiwa ni pamoja na wanasheria. Tofauti kubwa ni kwamba badala ya kulipa kwa kila mbofyo, unalipa kwa kila mteja aliyehitimu. Hiyo ni tofauti kubwa.
Ukiwa na LSA, orodha yako inaonekana katika matokeo ya utafutaji wa Google ikiwa na beji ya "Google Guaranteed". Wateja watarajiwa wanaweza kuomba mashauriano moja kwa moja kupitia Google. Unalipa tu wakati mtu anapowasilisha ombi la huduma, si kwa kila mbofyo. Google huhitimu mapema wateja wanaotarajiwa, jambo ambalo huongeza ubora.
Kwa makampuni mengi ya sheria, LSA hutoa wateja wenye sifa za hali ya juu kwa gharama ya chini kuliko Google Ads za kawaida. LSA kwa "wakili wa DUI" inaweza kutoa wateja mmoja wenye sifa kila baada ya siku mbili kwa $25 hadi $35 kwa kila wateja wenye sifa, ikilinganishwa na $30 au zaidi kwa kila mbofyo kwenye Google Ads za kawaida.
Tofauti ni kwamba unatozwa kulingana na wateja wanaoweza kupokea malipo, na unahitaji kudumisha muda wa majibu na viwango vya ubadilishaji. Mwitikio wa polepole kwa wateja wanaoweza kupokea malipo au viwango vya chini vya ubadilishaji huharibu utendaji wako wa LSA. Lakini ikiwa eneo lako la mazoezi linastahili na unaweza kujibu haraka, jukwaa hili linastahili kuzingatiwa kwa uzito.
LSA hufanya kazi vizuri sana kwa majeraha ya kibinafsi, DUI na utetezi wa jinai, sheria za familia, na kufilisika. Sio maeneo yote ya mazoezi yanayostahiki, lakini ikiwa yako yanafaa, unapaswa kujaribu mfumo huu.
Matangazo ya Mitandao ya Kijamii: Kujenga Uelewa
Matangazo ya Facebook, Instagram, na LinkedIn huwafikia watu nje ya utafutaji unaoendelea. Yanajenga uelewa na kuzingatia kampuni yako. Mifumo hii inafanya kazi vizuri sana kwa ajili ya uelewa wa chapa, ambapo unajenga utambuzi katika soko lako. Yanafanya kazi kwa ajili ya uongozi wa mawazo ambapo unakuza maudhui. Yanafanya kazi kwa ajili ya kujenga jamii ambapo unakuza orodha ya barua pepe au wafuasi wa kijamii. Na yanafanya kazi kwa ajili ya kuwalenga tena watu waliotembelea tovuti yako lakini hawakubadilisha.
Matangazo ya kijamii hugharimu kidogo sana kwa kila onyesho kuliko matangazo ya utafutaji. Unaweza kuendesha kampeni ya Facebook kwa $1 hadi $3 kwa kila mbofyo ikilinganishwa na $30 au zaidi kwa Matangazo ya Google. Lakini viwango vya ubadilishaji kwa kawaida huwa chini kwa sababu trafiki huwa hailengwi sana. Mkakati uliokamilika wa kulipia unajumuisha matangazo ya utafutaji yenye nia ya juu (Matangazo ya Google, LSA) na matangazo ya kijamii yenye gharama ya chini ya kujenga uelewa (Facebook, LinkedIn).
Matangazo ya Onyesho na Video: Ufikiaji Mkubwa
Matangazo ya onyesho na video huwafikia watu kote kwenye wavuti, si kwenye Google pekee. Yanajenga uelewa na yanaweza kuwalenga wageni wa tovuti tena. Matangazo ya onyesho hufanya kazi ya kuwafikia watu wakati wa awamu za utafiti kabla ya kutafuta kikamilifu, kujenga utambuzi wa chapa, na kwa kuwalenga wageni wa tovuti tena kwa matangazo kwenye tovuti zingine.
Matangazo ya TV yaliyounganishwa—matangazo kwenye mifumo ya utiririshaji kama YouTube, Hulu, na mingine—ni njia inayoibuka kwa biashara za huduma zenye thamani kubwa kwa sababu hufikia hadhira tajiri wakati wa saa za matumizi bora ya maudhui.
Utiifu Hauwezi Kujadiliwa
Sheria za maadili ya wanasheria wa serikali huzuia jinsi mawakili wanavyoweza kutangaza, na mamlaka tofauti zina mahitaji tofauti. Vikwazo vya kawaida ni pamoja na makatazo kwenye lugha fulani kama vile "wakili bora" au sifa zingine bora bila uthibitisho. Kuna mahitaji ya kanusho dhahiri kuhusu matokeo yanayowezekana. Baadhi ya majimbo huzuia matangazo ya majeraha ya kibinafsi kwa ukali zaidi kuliko mengine. Kuna makatazo ya kugawana ada. Na baadhi ya majimbo yanahitaji idhini ya nyenzo fulani za matangazo.
Mkakati wako wa utangazaji unaolipishwa lazima uzingatie sheria za wakili wa jimbo lako. Kutofuata sheria husababisha ukiukwaji wa wajibu wa kitaaluma, nidhamu ya wakili, na uharibifu wa sifa. Tuna utaalamu wa kisheria ambayo ina maana kwamba tunajenga kampeni zinazozingatia sheria za eneo lako huku tukiendelea kupata ukuaji halisi.
Uboreshaji Unahitaji Uangalifu Endelevu
Matangazo yenye ufanisi yanayolipiwa yanahitaji ufuatiliaji endelevu na uboreshaji wa wakati halisi. Uchambuzi wa kila wiki unakuambia ni kampeni gani, vikundi vya matangazo, na maneno muhimu yanayozalisha wateja wanaoongoza na yapi yanayotumia bajeti kidogo bila matokeo. Marekebisho ya wakati halisi yanamaanisha kuongeza zabuni kwa wateja wanaofanya vizuri, kupunguza au kusitisha wateja wanaofanya vizuri, na kujaribu maneno muhimu mapya, matangazo, na kurasa za kutua kulingana na data inavyoonyesha.
Unahitaji kuchambua viwango vya ubadilishaji. Je, wateja wanaoongoza wanabadilika kuwa wateja? Kama sivyo, tatizo linaweza kuwa ubora, bei, ujumbe, au ufaa. Unahitaji kuchambua mgao wa bajeti na kuamua kama unatumia pesa kwa ufanisi au kama unapaswa kuhamisha dola kutoka kwa watu wanaofanya kazi kwa kiwango cha chini hadi kwa watu wanaofanya kazi kwa kiwango cha juu. Na unahitaji kufuatilia kile washindani wanafanya na wapi kuna fursa za kupata sehemu.
Hii inahitaji utaalamu wa ndani au shirika mshirika linalofuatilia utendaji kazi kila mara na kufanya marekebisho ya wakati halisi. Matangazo ya kulipia ya haraka na kusahau ni ghali na hayana ufanisi.
Kupima Mambo Muhimu
ROI ya matangazo yanayolipiwa kwa makampuni ya sheria ni rahisi. Gharama kwa kila mbofyo ni kiasi gani cha gharama ya kila mbofyo. Gharama kwa kila mbofyo ni kiasi gani cha gharama ya kila mbofyo, ambayo ni gharama yako kwa kila mbofyo mara idadi ya mibofyo inayohitajika ili kutoa mbofyo mmoja. Kiwango cha ubadilishaji wa mbofyo hadi mteja ni asilimia ngapi ya mbofyo hubaki wateja. Thamani ya maisha ya mteja ni kiasi gani mteja wa kawaida anatumia na kampuni yako. Na ROI yako ni thamani ya maisha ya mteja wako ukiondoa gharama ya ununuzi wa mteja wako, ikigawanywa na gharama ya ununuzi wa mteja wako.
Ikiwa thamani ya mteja wako wa maisha yote ni $5,000 na gharama ya ununuzi ni $1,500, ROI yako ni asilimia 233. Kila dola inayotumika huzalisha faida ya $3.33. Kampeni zenye ROI chanya zinapaswa kuongezwa. Kampeni zenye ROI hasi zinapaswa kurekebishwa au kusitishwa. Mbinu hii inayoendeshwa na data huondoa kubahatisha.
Kujenga Programu Halisi ya Matangazo ya Kulipia
Matangazo ya kisheria yanayolipiwa huchanganya utaalamu wa kiufundi—usimamizi wa zabuni, uboreshaji wa alama za ubora, ufuatiliaji wa ubadilishaji—pamoja na ujuzi wa kisheria wa kufuata sheria na vipengele vya eneo la utendaji, na uchanganuzi wa data ya uainishaji na kipimo cha ROI. Makampuni mengi ya sheria hayana utaalamu huu ndani, na mashirika mengi hayana ujuzi wa kina wa sekta ya sheria. Tunazo zote mbili.
Tunasimamia mikakati kamili ya matangazo ya kulipia kwa makampuni ya sheria kuanzia mkakati wa awali na usanidi wa kampeni kupitia uboreshaji na utoaji wa ripoti unaoendelea. Tunahakikisha kufuata sheria. Tunazalisha wateja waliohitimu. Tunathibitisha faida ya uwekezaji.
