La mayoría de los abogados comprenden la necesidad de contar con una estrategia de marketing sólida en la competitiva economía actual. Sin embargo, muchos abogados siguen teniendo dificultades para encontrar tiempo para dedicarse al marketing digital. Aunque no tenga tiempo para aprender todos los entresijos de cada táctica de marketing digital, puede beneficiarse de conocer las respuestas a las preguntas más frecuentes que suelen surgir.
En este artículo, le ayudaremos a poner en marcha sus conocimientos de marketing respondiendo a algunas de las preguntas más comunes sobre marketing digital que nos plantean nuestros clientes del sector jurídico.
¿Por qué se le da tanta importancia al análisis de datos?
A menos que utilices el análisis de datos, es prácticamente imposible crear una estrategia de marketing eficaz. El análisis te puede ayudar a cuantificar el compromiso de tu sitio web, identificar los activos de marketing con bajo rendimiento y crear contenido que resuene en tu base de clientes ideal.
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Con software como Google Analytics, puedes hacer mucho más que revisar las visitas a la página y las tasas de rebote. Google Analytics también puede ayudarte a realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de tu bufete de abogados y calcular el coste medio por cliente potencial.
Cuando utilizas correctamente la analítica, puedes comprender:
- De dónde proviene exactamente el tráfico de tu sitio web (búsqueda orgánica, publicidad pagada, redes sociales, referencias).
- Cuánto tiempo pasan tus lectores en tu sitio web
- ¿Qué páginas, temas y palabras clave despiertan más interés?
- El recorrido típico de tus lectores por el embudo de clientes
- Con qué frecuencia los clientes potenciales interactúan con los correos electrónicos, las páginas de redes sociales y el sitio web de su bufete de abogados.
Esta información puede ayudarle a perfeccionar sus estrategias de marketing eliminando o mejorando los activos con bajo rendimiento, centrando su atención en las áreas de alto rendimiento y realizando inversiones de marketing más inteligentes.
Si necesita ayuda para interpretar los datos analíticos de su sitio web, estaremos encantados de hablar con usted. Los especialistas en marketing de LaFleur pueden ayudarle a comprender el rendimiento actual de su sitio web e identificar formas significativas de mejorar su visibilidad y sus tasas de conversión.
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¿No es la publicidad de pago, como el pago por clic, una estafa?
La publicidad digital de pago a veces tiene mala fama. Muchos abogados se muestran escépticos sobre su valor, especialmente si han tenido malas experiencias con proveedores poco escrupulosos en el pasado. Sin embargo, cuando se utiliza con prudencia, los anuncios de pago pueden impulsar el conocimiento de la marca y el reconocimiento del nombre de su bufete de abogados.
Es sorprendente la precisión con la que se puede llegar a los clientes ideales de su bufete de abogados mediante la publicidad de pago. Hoy en día, las potentes herramientas de publicidad de pago le permiten dirigirse a los clientes ideales basándose en mucho más que las regiones geográficas y los datos demográficos generales.
Mediante el uso de sofisticados programas informáticos, los profesionales del marketing pueden enviar anuncios a personas que se encuentran en ubicaciones específicas, que desempeñan determinadas profesiones o que ya han visitado su sitio web. Con las herramientas de análisis, también puede realizar un seguimiento de las conversiones de su publicidad de pago, lo que le ayudará a determinar si sus campañas de PPC, publicidad programática o redes sociales están mejorando el rendimiento general de su marketing digital y generando un retorno de la inversión.
Nuestros clientes han experimentado un éxito notable con la publicidad digital de pago. Por ejemplo, cuando una empresa fiscal de Maryland incorporó el PPC a su estrategia de marketing, experimentó un aumento del 82 % en el tráfico web total y un notable aumento del 156 % en el número de nuevos usuarios que visitaron su sitio web. Para obtener más información sobre el éxito del PPC de S.H. Block, lea nuestro caso práctico.
¡Mi sitio web está repleto de palabras clave! ¿Por qué debería preocuparme por el SEO?
Si alguna vez ha navegado por los sitios web de otros bufetes de abogados, probablemente se haya encontrado con algunos sitios web repletos de palabras clave de forma cómica. Estos sitios obsoletos incluyen tantas variaciones de palabras clave y ubicaciones como sea posible en sus textos, lo que hace que sus páginas sean difíciles de leer y poco atractivas. ¿Cree que sus clientes ideales se sentirán atraídos por una página titulada «Abogado especializado en airbags defectuosos en Somewhere, Míchigan, para acuerdos por lesiones personales y responsabilidad por productos defectuosos»? Sabemos que nosotros no haríamos clic en ese enlace. Y no solo los humanos evitan este tipo de páginas, sino que a los algoritmos de los motores de búsqueda tampoco les gustan.
En lugar de incluir palabras clave al azar en tu página, concéntrate en crear contenido de alta calidad y títulos atractivos que animen a tus lectores no solo a hacer clic en tus páginas en la búsqueda, sino también a pasar tiempo navegando por tu sitio web. Los algoritmos de búsqueda modernos buscan algo más que un conjunto de palabras clave. Son lo suficientemente sofisticados como para evaluar la calidad de tu contenido, su originalidad y la relevancia de tus enlaces. Cuanto mejor sea tu redacción y tu investigación, y cuanta más gente lo cite, mejores serán tus resultados.
Sin embargo, también hay un par de trucos que puedes utilizar para mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda orgánicos.
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Crea títulos y encabezados únicos y atractivos.
Los algoritmos de búsqueda utilizan encabezados y títulos para identificar los conceptos principales de tus páginas. Asegúrate de dar a tus páginas web títulos y encabezados únicos que también resulten atractivos para los lectores y estructuren tu contenido. Por lo general, los únicos encabezados de los que debes preocuparte son las etiquetas H1, H2 y H3, así como la etiqueta del título.
Crear enlaces internos y externos
Cuando otros sitios web incluyen enlaces a tus páginas, tu sitio gana credibilidad y puede mejorar el posicionamiento de tus páginas en los motores de búsqueda. Busca oportunidades para crear enlaces, especialmente con organizaciones de gran prestigio, como los colegios de abogados estatales.
Sin embargo, también te interesará añadir enlaces internos a páginas dentro de tu propio sitio web. Este tipo de enlaces, cuando se ejecutan correctamente, ayudan a los motores de búsqueda a comprender la jerarquía interna de tu sitio web y, a menudo, mejoran el rendimiento en las búsquedas.
¿Busca un socio de marketing colaborativo? Póngase en contacto con LaFleur.
En LaFleur, trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes del sector jurídico, formándoles en las mejores prácticas de marketing y diseñando estrategias únicas que reflejan sus marcas y sus clientes ideales. Si busca un socio de marketing que priorice la creatividad, la investigación exhaustiva y la colaboración, póngase en contacto con LaFleur hoy mismo.
