አብዛኛዎቹ ቡድኖች አሁንም የ AIን እንደ ጠቃሚ ረዳት አድርገው ይመለከቱታል። ኢሜይል ለመጻፍ ወይም ሀሳብ ለማመንጨት በጣም ጥሩ ነው፣ ነገር ግን በተለያዩ ስርዓቶች ውስጥ እንዲሰራ ወይም ቁጥጥር የሚደረግባቸው ኢንዱስትሪዎች የሚያስፈልጋቸውን ቼኮች እና ሚዛኖች እንዲያከብር ይጠይቁት? ብዙ አይደለም።
የተለየ አካሄድ እንከተላለን። የሚተዳደሩ ወኪሎቻችን ከጫፍ እስከ ጫፍ ውጤቶችን ይከታተላሉ፣ ግልጽ ግቦችን፣ መሳሪያዎችን እና የፍተሻ ነጥቦችን ያካተቱ የጨዋታ መጽሃፎችን ያዘጋጃሉ። ልዩነቱ ሌሊትና ቀን ነው፡ ፈጣን አቅርቦት፣ ጠንካራ ጥራት እና ጥብቅ ተገዢነት፣ ሁሉም ተጨማሪ የእጅ ቁጥጥር ሳይጨምሩ።
ረዳቶች እና ወኪሎች
ዋናው ነገር ልዩነት ይኸውና። ረዳቶች ጥያቄዎችን ይጠብቃሉ። ምላሽ ሰጪ ናቸው። ወኪሎች የተገለጹ ዓላማዎች፣ የመሳሪያ መዳረሻ እና ስራውን በትክክለኛው መንገድ እንዲቀጥሉ የሚያስችል አብሮ የተሰሩ የፍተሻ ነጥቦችን ያዘጋጃሉ። እነሱ ንቁ ናቸው።
ረዳቶች ይዘትን ይጽፋሉ። ወኪሎች ምርምር ያደርጉበታል፣ ይቀርጹታል፣ ያረጋግጣሉ እና በአስተዳደር ስር ይልካሉ፣ ስለዚህ እያንዳንዱ ውጤት በማስረጃ የተደገፈ እና በፖሊሲ የተጣጣመ እንዲሆን።
ትልቁ ነገር ይኸውና፡ ረዳቶች የማያቋርጥ ክትትል ያስፈልጋቸዋል። ወኪሎች በግምገማ በሮች ላይ ቆም ብለው የኦዲት መዝገቦችን ያቆማሉ፣ ይህም ባለድርሻ አካላትዎ እና ተቆጣጣሪዎችዎ በእርግጥ የሚያስፈልጋቸውን የመከታተል ችሎታ ይፈጥራል።
ፋውንዴሽን፡ የሚተዳደር የእውቀት መደብር
ወኪል የሆነ የአይቲ ቴክኖሎጂ የሚሰራው ቁጥጥር በሚደረግበት እና ግልጽ በሆነ የእውቀት መሰረት ላይ ከተገነባ ብቻ ነው። ማየት የማይችለውን ማስተዳደር አይችሉም። ስርዓታችን አራት ወሳኝ ነገሮችን ያካትታል፡
የተመረቱ ምንጮች በስሪት እና በባለቤትነት። እያንዳንዱ የይገባኛል ጥያቄ ተጠያቂ ከሆነ የእውነት ምንጭ ጋር የተያያዘ ነው። ምንም ሚስጥራዊ ጥቅሶች የሉም፣ ምንም "እንደ ኢንዱስትሪ ባለሙያዎች" ምንም ከንቱ ነገር የለም።
የቬክተር ፍለጋ ከእያንዳንዱ የይገባኛል ጥያቄ ጋር። ይህ ግምታዊ ስራዎችን ያስወግዳል እና ፈጣን ማረጋገጫን ያስችላል። አንድ ወኪል የይገባኛል ጥያቄ ካቀረበ፣ በሰከንዶች ውስጥ ወደ ምንጩ መመለስ ይችላሉ።
በደንበኛ እና በስሜታዊነት ደረጃ የተከፋፈሉ አውዶች። ይህ በቡድኖች፣ በፕሮጀክቶች ወይም በሚስጥርነት ደረጃዎች መካከል የውሂብ መፍሰስን ይከላከላል። የተፎካካሪዎ መረጃ በድራፍትዎ ውስጥ አይካተትም።
በፕሮክሲዎች በኩል ይድረሱ። ምስጢሮች የህዝብ ሞዴሎችን በጭራሽ አይነኩም። ሁሉም ጥሪዎች ቁጥጥር የሚደረግባቸው እና የተመዘገቡ ናቸው፣ ይህም ቁጥጥር የሚደረግባቸው ይዘቶችን ሲያነጋግሩ አስፈላጊ ነው።
ተግባራዊ ወኪል ስብስብ
እያንዳንዱ ወኪል የተወሰነ ሚና የሚጫወት ሲሆን ፖሊሲውን ተግባራዊ ያደርጋል፣ በእያንዳንዱ እርምጃ ኦዲት ሊደረግበት የሚችል ዱካ ይተዋል።
የምርምር ወኪል ተዛማጅ ምንጮችን ያገኛል፣ ያጠናቅራል፣ እና ከእያንዳንዱ ግንዛቤ ወይም የይገባኛል ጥያቄ ጋር ጥቅሶችን ያያይዛል። ምንጮቻቸውን በትክክል የሚከታተል ተንታኝ አድርገው ያስቡት።
የድራፊንግ ወኪል ከተፈቀደላቸው ምንጮች እና ከቀደምት ከፍተኛ አፈጻጸም ካላቸው ይዘቶች በመነሳት ዝርዝር መግለጫዎችን እና የመጀመሪያ ረቂቆችን ያዘጋጃል። ከዚህ በፊት ምን እንደተሰራ ያውቃል እና ከዚያ ይገነባል።
የተገዢነት ወኪል የይገባኛል ጥያቄዎችን፣ ይፋ ማድረጎችን እና የአደጋ ቋንቋን ይፈትሻል። ከግምገማ በፊት ችግሮችን ይጠቁማል፣ ይዘትን ለማውጣት ሲጣደፉ ከተጀመረ በኋላ አይደለም።
የምርት ስም ወኪል በንብረቶች እና በቻናሎች መካከል ወጥነት እንዲኖር የድምፅ፣ የቃላት አወጣጥ እና የቅጥ ደንቦችን ያስፈጽማል። አሁን 47 የተለያዩ ጸሐፊዎችዎ በተመሳሳይ ኩባንያ ውስጥ እንደሚሰሩ ይሰማሉ።
የህትመት ወኪል ሜታዳታ፣ የUTM መለኪያዎች እና የCMS የክፍያ ጭነቶችን ያዘጋጃል፣ ከዚያም ለታቀደለት ልቀት ሁሉንም ነገር ያሽገዋል። በእጅ ሲከናወን የማስጀመሪያ መዘግየቶችን የሚያስከትሉ አሰልቺ ነገሮች ሁሉ።
ዝቅተኛ አደጋ ያላቸው የመግቢያ ነጥቦች
ውጤቱን ለማየት ሙሉ በሙሉ ማሻሻያ ማድረግ አያስፈልግዎትም። አደጋው ዝቅተኛ ከሆነ እና ዋጋው ግልጽ ከሆነ ይጀምሩ፡
የምንጭ ክትትልን በመጠቀም የምርምር ውህደት። ትክክለኛነትን በማጠናከር በእጅ የሚደረግ የምርምር ጊዜን ይቀንሱ። ቡድንዎ ምንጮችን በማፈላለግ ጊዜን ያነሰ ጊዜ ያሳልፋል እና በስትራቴጂ ላይ የበለጠ ጊዜ ያሳልፋል።
ቀደም ብሎ ቀይ ባንዲራ ለይቶ ማወቅን በመጠቀም የዝርዝር ማመንጨት። የተገዢነት ችግሮች የሚፈጠሩት ጽሑፍ ከመጀመሩ በፊት ነው፣ በኋላ ሶስት ዙር ማሻሻያ አይደለም።
ሜታዳታ እና የክትትል አውቶሜሽን። የቅጂ-መለጠፍ ስህተቶችን ያስወግዱ እና የዘመቻ ማዋቀርን ያፋጥኑ። ማንም ሰው ይህንን ስራ አያመልጠውም።
የጥራት ማረጋገጫ (QA) የይገባኛል ጥያቄዎችን እና የተስፋ ቃላትን ይፈትሻል። ይዘቱ በቀጥታ ስርጭት ከመተላለፉ በፊት ማስረጃዎች፣ ማስተባበያዎች እና አስፈላጊው ቋንቋ መኖራቸውን ያረጋግጡ።
ከቅጂ ብሎኮች ወደ ተፈቀዱ ክፍሎች የስርዓት ካርታ ስራን ዲዛይን ያድርጉ። ይዘትን በቀጥታ ከሚጠቀሙባቸው ክፍሎች ጋር በማገናኘት ወደ ፈጠራ እና የድር ቡድኖች ማስተላለፍን ያፋጥኑ።
የ30-60-90 ልቀት እና KPIዎች
ከ1ኛ እስከ 30ኛ ቀናት ፡ በምርምር፣ በዝርዝሮች እና በሜታዳታ አውቶሜሽን ላይ ያተኩሩ። 30% ፈጣን የምርት ዑደቶችን እና የፖሊሲ ጥሰቶችን ዜሮ ኢላማ ያድርጉ።
ከ31 እስከ 60 ቀናት ፡ የተገዢነት እና የምርት ስም ቁጥጥር በሮችን ያክሉ። 40% ያነሰ የክለሳ ዑደቶችን እና 95% የይገባኛል ጥያቄ ትክክለኛነትን ያማክሩ።
ከ61 እስከ 90 ቀናት ፡ ወደ ማደራጀት እና ባለብዙ ቻናል አፈፃፀም ዘርጋ። ወደ ገበያ ለመድረስ 50% ፈጣን ጊዜ እና 2 እጥፍ የውጤት ግብ አድርግ።
እነዚህን መለኪያዎች በጥብቅ ይከታተሉ፡ የዑደት ጊዜ፣ የክለሳ መጠን፣ የይገባኛል ጥያቄ ትክክለኛነት እና የኦዲት ክስተት ብዛት። የጨዋታ መጽሐፍትን ለማስተካከል እና ለባለድርሻ አካላት ያላቸውን ተጽእኖ ለማሳየት ይጠቀሙባቸው።
የመሳሪያ ቅጽበተ-ፎቶ
ለማመዛዘን ፡ ክላውድ ውስብስብ ትንታኔዎችን እና ምርምርን የሚያካትቱ ከባድ ተግባራትን ያከናውናል። ቻትጂፒቲ የተዋቀሩ ውጤቶችን እና የይዘት አሰባሰብን ያስተዳድራል። ጀሚኒ የውሂብ የስራ ፍሰቶችን እና ባለብዙ ሞዳል አጠቃቀም ጉዳዮችን ይሸፍናል።
ለኦፕሬሽኖች፡- ኖሽን የእውቀት እና የአስተዳደር መዝገቦችን ያስተዳድራል። ፊግማ የፈጠራ ግምገማዎችን እና ማፅደቆችን ያስተናግዳል። የጂትሆብ፣ ትንታኔዎች እና የCRM ውህደቶች አቅርቦትን ከአፈጻጸም እና ከቧንቧ መስመር ጋር ያገናኛሉ።
ለክትትል ፡ ማዕከላዊ የሆኑ ምዝግብ ማስታወሻዎች የእያንዳንዱን ወኪል እርምጃ ይከታተላሉ። ኢቫልስ እና ሪግሬሽን የጥራት ደረጃን ይጠብቃሉ። የማሽከርከር ማንቂያዎች በውሂብ፣ በሞዴሎች ወይም በፖሊሲዎች ላይ የሚደረጉ ለውጦችን ምርት ላይ ተጽዕኖ ከማድረጋቸው በፊት ይይዛሉ።
ይህ ለምን አስፈላጊ ነው
ቁጥጥር የሚደረግባቸው ኢንዱስትሪዎች ፍጥነትን የሚያስፈልጋቸው ከጥበቃዎች ጋር ነው። ሁለቱም አይደሉም።
ኤጀንቲካል ኤአይ (Agentic AI) በትክክል ይህንን ያቀርባል። በሚተዳደሩ ወኪሎች፣ ቡድንዎ በፍጥነት ይንቀሳቀሳል እና ስራው እንዴት እንደሚከናወን ግልጽ የሆነ ታይነት እያገኘ ስህተቶችን ይቀንሳል። ይህ ማለት የተቀላጠፈ ኦዲት ማድረግ፣ ጠንካራ የምርት ስም እና የተገዢነት አሰላለፍ እና የግብይት መሪዎች ከክትትል ይልቅ በስትራቴጂ ላይ እንዲያተኩሩ ተጨማሪ ጊዜ ማግኘት ማለት ነው።
አማራጩ አብዛኛዎቹ ቡድኖች አሁን የሚያደርጉት ነገር ነው፡- የሰው ልጅ የአዕምሮ ጤናን እንደ ረቂቅ መሳሪያ አድርጎ ሲቆጥረው፣ ሰዎች ደግሞ በአስተዳደር፣ በተገዢነት እና በቅንጅት ዙሪያ ከባድ ስራ ሲሰሩ። ይህ የሚሠራው የድምጽ መጠንዎ እስኪቀንስ ወይም የተገዢነት መስፈርቶችዎ እስኪጠነክሩ ድረስ ነው። ከዚያም ይሰበራል።
ይህ በድርጅትዎ ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ለማየት ዝግጁ ነዎት? ዛሬውኑ ከቡድናችን ጋር ይደውሉ።
