የአመራር መርሆዎች ከኢንዱስትሪዎች ያልፋሉ። የጦር ሻለቃ እየመሩም ሆነ በንግድ ውስጥ ቡድን እያስተዳደሩ፣ የሁኔታ ግንዛቤ ታላላቅ መሪዎችን የሚለይ ክህሎት ነው። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ፣ በቅርቡ በሌተናንት ኮሎኔል ማት ራስሙሰን እና እኔ መካከል በተደረገ ውይይት ማዕከላዊ፣ ውስብስብ አካባቢዎችን ለማሰስ ለውሳኔ ሰጪዎች ትምህርት ይሰጣል።
የማት ወታደራዊ ልምድ ወደ ኢራቅ እና አፍጋኒስታን ማሰማራትን፣ በመቶዎች የሚቆጠሩ ወታደሮችን ማዘዝን እና በዩኤስ የጦር ሰራዊት ጦርነት ኮሌጅ ስትራቴጂ ማስተማርን ያካትታል። የእሱ ግንዛቤዎች ሁኔታዊ ግንዛቤ - ስለራስዎ፣ ስለ ተፎካካሪዎችዎ እና ስለ አካባቢዎ መረጃን የማስኬድ እና ቅድሚያ የመስጠት ችሎታ - መሪዎች የተሻሉ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ እንዴት እንደሚረዳቸው ያሳያሉ። ከውይይታችን ውስጥ ቁልፍ ነጥቦች እና ለንግድ እንዴት እንደሚተገበሩ እነሆ።
እራስዎን፣ ተወዳዳሪዎችዎን እና አካባቢዎን ይወቁ
በወታደራዊ ጉዳዮች ውስጥ፣ የሁኔታዊ ግንዛቤ በሦስት “ቆሻሻ መጣያዎች” ይከፈላል፡
- ራስዎ ፡- ምን አይነት ሀብቶች አሉዎት? ገደቦችዎ ምንድናቸው?
- ተፎካካሪዎችዎ ፡- ምን እያደረጉ ነው? ጠንካራ ወይም ተጋላጭ የት ናቸው?
- አካባቢዎ ፡- የትኞቹ ውጫዊ ምክንያቶች - ፖለቲካዊ፣ ኢኮኖሚያዊ ወይም ባህላዊ - በውጤቶች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ?
ለንግድ መሪዎች፣ እነዚህ መጣያዎች ወደ ተወዳዳሪ ስትራቴጂ ማዕቀፍ ይተረጉማሉ። የራስዎን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ይረዳሉ? ከተፎካካሪዎች እንቅስቃሴዎች ጋር ይጣጣማሉ? በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ስለሚከሰቱ ለውጦች ወይም ሰፋ ያለ የገበያ አዝማሚያዎች ያውቃሉ? በጣም ብዙ ጊዜ፣ ንግዶች ለእነዚህ ጥያቄዎች ግልጽ መልስ ሳያገኙ ይሰራሉ፣ ይህም ወደ ብክነት ሀብቶች ወይም ወደማይገኙ እድሎች ይመራል።
ከተግባር በፊት ብልህነት
እንደ ማት ገለጻ፣ “ክዋኔዎች የማሰብ ችሎታን ይከተላሉ።” በሌላ አነጋገር፣ ውሳኔዎች በመረጃ ላይ የተመሰረቱ መሆን አለባቸው፣ በደመ ነፍስ ወይም በችኮላ መሆን የለባቸውም። ይህ መርህ በተለይ በዛሬው በመረጃ የበለፀገ አካባቢ ውስጥ ጠቃሚ ነው።
የንግድ መሪዎች ብዙውን ጊዜ የትንታኔ ሽባነት ያጋጥማቸዋል - በመረጃ የተጨናነቀ እና እንዴት እርምጃ መውሰድ እንዳለባቸው እርግጠኛ አይደሉም። የማት አካሄድ ግልጽነትን ይሰጣል፡- የስለላ አሰባሰብን ቅድሚያ ይስጡ፣ ነገር ግን ለዓላማዎችዎ በጣም አስፈላጊ በሆነው መረጃ ላይ ያተኩሩ። የዕቅድ አድማስዎን ይግለጹ (በአቅራቢያ፣ በመካከለኛ እና በረጅም ጊዜ)፣ እና የስለላ ጥረቶችዎን በዚሁ መሠረት ያስተካክሉ። ለምሳሌ፡
- በቅርብ ጊዜ ፡ የዚህ ሩብ ዓመት ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ምንድን ናቸው?
- መካከለኛ-ጊዜ ፡- በሚቀጥለው ዓመት የትኞቹ ፕሮጀክቶች ወይም ተቀጣሪዎች ይቀርጻሉ?
- የረጅም ጊዜ ፡- ንግድዎን ከሶስት እስከ አምስት ዓመታት ውስጥ ሊያስተጓጉሉ የሚችሉ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች የትኞቹ ናቸው?
ብልህነትን በቀጥታ ከእቅድ ጋር በማገናኘት፣ እያንዳንዱ እርምጃ ዓላማ ያለው እና ሀብትን ውጤታማ መሆኑን ያረጋግጣሉ።
የንግድ መረጃ ሀብቶችዎን እና እቅድዎን እንዴት ማቀናጀት እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ፣ ቡድኔ ሊረዳዎት ይችላል። የውሂብ አናሌቲክስ መድረካችን፣ Clearboard ፣ እና ስትራቴጂስቶቻችን በእርግጥ አስፈላጊ የሆኑትን መለኪያዎች ለይተው እንዲያውቁ እና ወደፊት መንገድ እንዲፈጥሩ ሊረዱዎት ይችላሉ።
ተዛማጅ፡- በመረጃ ላይ የተመሰረተ ግብይት ምንድን ነው?
የእይታ ግልጽነት - እና የግንኙነት ችሎታ
ከውይይታችን ውስጥ አንዱ ጎልቶ ከሚታዩት ጊዜያት አንዱ ማት ግልጽነትን በተመለከተ ያነሳው አፅንዖት ነበር። መሪዎች ግልጽ የሆነ ራዕይ ማስቀመጥ እና ያለማቋረጥ መድገም አለባቸው። አንድ ቡድን ከስራቸው ጀርባ ያለውን "ለምን" ሲረዳ ውጤታማ በሆነ መንገድ የመሥራት ዕድላቸው ሰፊ ነው።
በአፍጋኒስታን፣ በዚህ አካባቢ ጎበዝ መሪን አስተውሏል። የጦርነት ትርምስ ቢኖርም፣ የጄኔራሉ ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ወጥነት ያላቸው እና በሚገባ የመግባባት ነበሩ። ይህ ግልጽነት ሰፊ እና ውስብስብ በሆነ አሰራር ውስጥ እንዲጣጣሙ አድርጓል።
ለንግድ መሪዎች፣ ዋናው ነገር ቀላል ነው፡ መደጋገም አስፈላጊ ነው። አዲስ ጅምር ንግድ እያስፋፉም ሆነ አስር ሰዎችን የሚያስተዳድሩ ከሆነ፣ ግቦችዎን ደጋግመው እና በግልጽ ይግለጹ። “ከልክ በላይ መግባባት” የሚለው አባባል በምክንያት የሚገለጽ ነው።
ስትራቴጂካዊ ግቦችን እና ታክቲካዊ አፈፃፀምን ማመጣጠን
ለእኔም ሆነ ለሌሎች በርካታ መሪዎች የዕለት ተዕለት ሥራዎችን ከረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ጋር ማመጣጠን ከባድ ሊሆን ይችላል። የማት መፍትሔ? መሪዎች ድርጅቱን በማሻሻል ላይ ብቻ ሳይሆን በየጊዜው ማተኮር አለባቸው።
መሪዎች ብዙውን ጊዜ አስቸኳይ ተግባራትን የመፈፀም ፍላጎት ይሰማቸዋል፣ ነገር ግን እነዚህን ተግባራት ስልታዊ ትኩረትን ለመጠበቅ ውክልና መስጠት አስፈላጊ ነው ብለው ይከራከራሉ።
- በማሻሻል ላይ ጊዜ ማሳለፍ ፡- የቀንዎን ወይም የሳምንቱን ክፍል ለድርጅትዎ ቀጣይ ምን እንደሚሆን ለማሰብ ይመድቡ።
- ውጤታማ በሆነ መንገድ ማስተላለፍ ፡- ሰፋ ባሉ ግቦች ላይ ማተኮር እንዲችሉ ቡድንዎን ስልታዊ አፈፃፀም እንዲያከናውን ይተማመኑ።
- የፍጥነት ለውጥ ፡- የድርጅትዎን የመተላለፊያ ይዘት በጥንቃቄ ይጠብቁ። በአንድ ጊዜ ብዙ ለውጦችን ማድረግ ቡድንዎን ሊያደናቅፍ ይችላል።
ዝቅተኛ አድናቆት ያላቸውን ሚናዎች ከፍ ያድርጉ
ሌላው ቁልፍ ግንዛቤ በተለምዶ “ስትራቴጂካዊ” ተብለው የማይታዩ ሚናዎችን ከፍ ማድረግ አስፈላጊነት ነበር። ማት የቀድሞው አዛዡ ለአነስተኛ ተንታኞች ቡድን እንዴት ክብር እንደሰጣቸው፣ በከፍተኛ የውሳኔ አሰጣጥ ደረጃዎች ታይነት እና ግብዓት እንዳላቸው አረጋግጧል። ይህ አካሄድ የተለያዩ አመለካከቶችን በማካተት ሞራልን ከማሳደጉም በላይ የውሳኔ ጥራትን አሻሽሏል።
የንግድ ሥራ መሪዎች ይህንን ትምህርት በሚከተሉት መንገዶች ተግባራዊ ማድረግ ይችላሉ፡
- ጸጥተኛ አስተዋጽዖ አበርካቾችን ማወቅ ፡- ነገሮችን በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲያከናውኑ የሚያደርጉ የቢሮ ቡድኖችን፣ የውሂብ ተንታኞችን ወይም የአሠራር ሠራተኞችን ሥራ ማጉላት።
- የተለያዩ ተግባራትን የሚያከናውኑ ቡድኖችን ማሳተፍ ፡- የተለያዩ ድምጾችን ወደ ስትራቴጂካዊ ውይይቶች ማምጣት ወሳኝ ግንዛቤዎችን ችላ እንዳይሉ ያረጋግጣል።
ቴክኖሎጂን በጥንቃቄ ይጠቀሙበት
አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ተደጋጋሚ ጭብጥ ነበር። ማት የAI ሰፊ የውሂብ ስብስቦችን የማስኬድ ችሎታ የውሳኔ አሰጣጥን አብዮት ሊፈጥር እንደሚችል ጠቁመዋል፣ ነገር ግን መሪዎች በጥልቀት ሊመለከቱት ይገባል። በAI የተፈጠሩ ግንዛቤዎችን በጭፍን ከመከተል ይልቅ፣ ክፍተቶችን ለመለየት እና ስልቶችን ለማጥራት ከሰው እውቀት ጋር በማጣመር እነዚህን ክፍተቶችን ለይተው እንዲያውቁ እና እንዲያሻሽሉ ሐሳብ አቅርበዋል።
ለንግዶች፣ ይህ ማለት የ AIን እንደ አጋር እንጂ እንደ ምትክ አይደለም ማለት ነው። የሚከተሉትን ለማድረግ ይጠቀሙበት፦
- በደንበኛ ባህሪ ውስጥ ቅጦችን መለየት።
- የገበያ አዝማሚያዎችን መተንበይ።
- ግምቶችን ተፈታተኑ እና አማራጭ አመለካከቶችን አሳይ።
ነገር ግን ውጤቶች ከግቦችዎ እና እሴቶችዎ ጋር እንዲጣጣሙ ለማረጋገጥ ሁልጊዜ የሰው ማጣሪያ ይጠቀሙ።
ተዛማጅ ፡ ሊሰፋ የሚችል የB2B የግብይት ቴክኖሎጂ ክምችት መገንባት
የቀላልነት ኃይል
ውይይቱ ሲጠናቀቅ፣ ማት የመለያ ሀሳብ አቀረበ፡ ቀላልነት ያሸንፋል። ውስብስብ በሆኑ አካባቢዎች፣ ከመጠን በላይ የተወሳሰቡ እቅዶች ብዙውን ጊዜ ይከሽፋሉ። ግልጽ፣ ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ቡድኖች በጦር ሜዳም ሆነ በቦርድ ክፍል ውስጥ እንዲላመዱ እና እንዲበለጽጉ ያስችላቸዋል።
ለንግድ መሪዎች፣ ይህ በጣም አስፈላጊ በሆነው ነገር ላይ ማተኮር አስፈላጊ መሆኑን ያጎላል። ስትራቴጂዎን ከመጠን በላይ ለማሰብ ወይም ከልክ በላይ ለመንደፍ የሚገፋፋውን ስሜት ይቋቋሙ። በምትኩ፣ ወደ ዋና ተልዕኮዎ እና እሴቶችዎ ይመለሱ።
የመጨረሻ ሀሳቦች
አመራር ውስብስብነትን በግልፅነት ማሰስ ነው። ቡድን እየመሩም ይሁን ኩባንያ እያስተዳደሩ፣ የሁኔታ ግንዛቤ - ከግልጽ ግንኙነት፣ በጥንቃቄ ከተያዘ እቅድ እና ከሁኔታዎች ጋር ለመላመድ ፈቃደኛነት ጋር ተዳምሮ - ለረጅም ጊዜ ስኬት ቁልፍ ነው።
የንግድ መሪዎች ከወታደራዊ ስትራቴጂ ብዙ የሚማሩት ነገር አላቸው። መሳሪያዎቹ ሊለያዩ ይችላሉ፣ ነገር ግን መርሆዎቹ አንድ ናቸው፡ አካባቢዎን ይወቁ፣ በዓላማ ይንቀሳቀሱ፣ እና ተልዕኮዎን ፈጽሞ አያጡም።
ሀሳብዎን ማጋራት ወይም የላፍሌር የንግድ ኢንተለጀንስ አቀራረብን የበለጠ ማወቅ ይፈልጋሉ? በ [email protected] ኢሜይል ይላኩልኝ።
